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商业模式创新与品牌商战 

 

学习投资:6800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

咨询电话: 15801288587  联系人:张老师

学员对象:企业董事长、总经理、CEO等高层决策者,极具潜质和梦想的创业者。(特别适合同一家公司的团队领导精英5至7人共同参加,打造适合企业自身发展商业模式,为企业赢取长远的胜利!)

课程背景:

二十一世纪企业之间的竞争,是商业模式之间的竞争。

中国企业家知识结构的缺失是什么……

图表所显示的是欧美商界认为企业家应该具备的一个基本知识结构。但是中国大多数企业家的所知都局限在最小的那个圈子——围绕企业来思考。这种对于行业和商业部分知识空白的企业家,唯一能够生存的环境就是短缺式经济环境,就像中国改革开放的前三十年,产品只要做出来就能卖出去的时代。但是世界经济发展史告诉我们,一旦进入完全开放的经济环境,这种缺失的知识结构在竞争对手面前就只剩下被动挨打的份了。

“商业模式”之所以受到全球顶尖企业家的重视,就是因为它把企业价值和行业价值、商业价值结合在一起,寻找出最优组合,实现企业价值的最大化。这是商业资本的追求,也是每一位成功企业家的追求。

课程大纲:

模块一、商业趋势

一、最新商业趋势分析

二、十二五规划的政策重点趋势

三、从企业、行业到商业的竞争趋势

 

模块二、商机创新

一、辨识真正的商机

二、从问题找商机

三、从需求找商机

四、从专业找商机

五、企业家思考:

1.未被解决的问题

2.未被满足的需求

六、思考你的商机:

1.行业和市场问题

2.经济性

3.收获问题

4.竞争优势问题

5.管理团队问题

6.个人标志

7.战略差异

8.商机塑造

七、案例:优衣库和唐吉可德

 

模块三、定位

一、重新发现顾客价值

二、提供顾客独特价值

三、打造完整价值配套

四、定位目标七步骤

五、定位法则:领先法则、类别法则、反向法则、对抗法则、单一法则

六、案例:麦当劳、7-11、德克士、信义房屋、永和大王

七、形象定位

八、案例:

1.最好的航空公司

2.形象定位:最快的披萨

3.形象定位:为全世界带来欢乐的事业

九、商战实操:股票交易

 

模块四、盈利模式

一、重点:

1.找到更多人帮您的客户付钱

2.找到更多人帮您自己付成本

二、如何创造更多的赢利点

三、盈利模式的12种盈利模型

四、如何打造自动盈利系统

五、案例:超级女生

六、企业家思考:盈利模式设计

 

模块五、关键资源能力与整合

一、如何打造企业核心能力

二、如何善用内外资源价值链

三、六大领域资源整合策略

四、案例分析:

1.Mark Getty“鼠标”整合“水泥”

2.携程资源整合商业模式的成功

五、案例研讨:

1.福田汽车如何运作公司急需的模具和车架产能?

2.福田汽车如何做到市场占有率居行业首位?

3.福田汽车如何运作一块价值6413万的土地厂房?

4.福田汽车如何整合广告传媒?

六、企业家思考:关键资源设计

 

模块六、商业系统

一、重点

1.为所有的企业利益相关者提供服务

2.他们就会为您带来更多的业务收入

二、如何创立企业事务边界 

三、创新业务来源的设计实践

四、企业利益相关者的分配激励机制

五、企业家思考:业务系统设计

 

模块七、自由现金流结构

一、企业融资产品和解决方案

二、如何让企业持续运转

三、如何避免企业运营风险

四、企业家思考:现金流方案设计

五、商战实操:

1.商业广告  

2.商业模式

 

模块八、最大化企业价值

六、最大化商业模式价值的打造

七、企业社会责任商业模式设计

八、低碳环保商业模式实践分析

九、案例:皇明太阳能

讲师:柳松

柳松老师----清华大学经管学院商业模式研究工作室教授;清华大学职业经理训练中心政府合作部主任、高级培训师;中国品牌管理研究中心总顾问;北京大学研究员;美国国际东西方大学特聘教授;中国管理科学研究院教授;国内著名中青年品牌管理学专家;四川大学、辽宁、上海交大等MBA、EMBA客座教授;中央电视台、北京电视台、凤凰卫视、搜狐视频等众多栏目特邀嘉宾。

 

 
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