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清华大学营销管理与创新实战高级研修班

 

清华大学营销管理与创新实战高级研修班

 

 

论世界营销、铸中国品牌

项目背景

世界已步入移动互联新时代!新时代孕育着颠覆传统的营销致胜之道。

营销是企业经营的命脉!在市场竞争日益激烈的今天,企业营销如何搭上新媒体时代的快车?以实现模式创新和终端突围;如何快速构建强势品牌?以缔造非凡业绩;如何制定前瞻可控的营销战略?以成就商业帝国大版图。

清华大学营销管理与创新实战高级研修班专为具有战略眼光、关注营销实战的企业高管量身设计,汇集权威营销学者思想精华,将经典营销理论和现代营销案例相结合,全面阐释盈利模式分析、营销战略创新、体验营销、新媒体营销、定位营销等精华内容。让您与营销大师零距离沟通,品味新时代的思维盛宴!

会营销者得天下!本班旨在培养长青型企业商战领航人! 

学习收益 

系统学习经典营销知识,激发营销创新灵感,缔造非常营销业绩,拓展人脉资源平台。

培训对象

董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。

学习时间 

学制12个月,每两月集中到清华大学学习3天。

开课地点北京 清华大学

学习费用 

培训费29800/人,含报名费、讲义资料费、认证费及学习用具等;食宿和学员活动由学校或班委协助统一安排,费用自理。

学习认证 

开学后建立清华学籍和同学录。规定时间内修完必修课程,考核通过后,颁发“营销管理与创新实战高级研修班”结业证书。证书加盖清华钢印及公章备案,由清华大学统一编号,证书编号可在清华大学教育培训及认证网站查询http://thtm.tsinghua.edu.cn,并成为“营销管理与创新实战班”终身校友。

课程设置 

第一单元:营销战略格局创新

专题一  盈利模式变革与公司治理结构

专题二   大数据时代下营销战略创新

n          产业格局重构与全新利润区发现

n          领先之道——颠覆性的创新盈利模式

n          现代产权制度和公司治理结构

n          盈利导向的激励与约束机制

n          大数据时代——信息爆炸与数据洪流

n          理念创新与蓝海战略

n          市场营销战略与竞争优势建立

n          不战而屈人之兵

专题三  品牌创新与营销策划

专题四   整合营销传播

n          全球化思维,本土化依托

n          让产品创新彰显优势

n          核心产品的运作规律

n          王道营销

n          策略性整合营销

n          公关营销策略

n          广告与促销管理

n          利益攸关者关系管理

第二单元:营销新思维创造奇迹

专题五  新媒体与微营销

专题六   定位营销策略

n          移动互联与营销新思维

n          新媒体与营销的创意舞台

n          低成本、微营销实务

n          精准营销—经典案例解析

n          新竞争时期营销战略定位之道

n          定位决定战略取舍,战略增强定位优势

n          审视与确立自身品牌定位

n          定位案例详解

专题七   体验式营销占领先机 

专题八   服务营销打造稳固产业帝国

n          体验式营销五维空间法则

n          体验式营销的环境分析及形式

n          驾驭客户心理,推进增值销售

n          提升重复购买及客户忠诚度

n          优质服务营销的7P策略

n          顾客满意策略

n          关系营销策略

n          创新服务营销的差异化策略

第三单元:营销管理实务练就内功

专题九   大客户拓展策略

专题十  现代营销渠道与通路管理

n          赢大客户者赢市场

n          大客户是企业营销致胜的关键

n          大客户营销的最高法则是信任

n          商战大客户经典营销案例解读

n          营销渠道的竞争优势和价值分析

n          渠道运作的误区

n          中国分销行业实例研究

n          如何让经销商倾心于自己的品牌

专题十一   高效客户关系管理与深度营销

专题十二   危机营销与媒体应对

n          户关系建立、发展及长期维护

n          CRM与市场营销—数据中出新思路

n          量化的客户关系管理之市场分析、报表管理及销售漏斗分析

n          成功客户关系管理案例分享

n          媒体是把双刃剑

n          积极的媒体关系管理

n          成功危机事件处理案例解析

n          危机公关实务问答

专题十三  消费心理学与差异化营销

专题十四  实战营销沙盘模拟——360度营销

n          人格特征分析与因人而异的销售之道

n          购买行为的心理过程及决策规律

n          “望闻问切”读心术实战操练

n          消费者动机与营销组合的制定

n          制定营销战略

n          建立营销组织

n          管理营销渠道和营销计划控制

n          竞争策略选择和基本财务技能

第四单元:个人修炼与优质团队建设

专题十五   高端社交圈流行密码

专题十六   营销领导个人魅力提升

n          人生修炼与智慧商务进化

n          从红毯到高尔夫——高端商务社交

n          时尚高尔夫盛宴品味—社交、减压、愉悦身心

n          高尔夫训练营

n          下属为什么跟随你

n          如何获得上级赏识和信任

n          掌握教练的步骤和方法

n          通过领导艺术提升个人魅力

专题十七   管理沟通与谈判艺术

专题十八   打造狼性营销团队

n          高效沟通原则

n          协调冲突与情绪管理

n          谈判要领

n          商务谈判的成功案例与实务

n          成为营销团队的头狼

n          寻找优秀的狼性营销人员,组建狼性团队

n          狼性营销团队如何开展工作

n          如何管理狼性营销团队


增值活动

  课余时间将结合授课安排及班级情况等酌情选择,组织丰富多彩的学员活动。

活动分享

高端对话论坛

热点专题沙龙研讨

精彩演艺

户外拓展训练

校园观光及校史分享

特长比赛

温馨生日宴

真人CS及密室逃生

 

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