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如何审定企业的经营计划

作者:admin  来源:beidake8.com  点击:  发布时间:2014-2-6 11:59:12

北京大学私募总裁班-海闻校长

北京大学私募总裁班-课堂风采(图)

 

如何审定企业经营计划:


    在成为项目公司股东以后,投资公司将会按照股权比例选派董事、监事,行使相应职权.其中,审定经营计划是一项至关重要的工作。通常在“董事不懂事”的情况下,董事会比较关注表象上的财务预算信息,但对于处在发展阶段的企业而言,董事会更需要对企业经营计划严格把关.在审定经营计划时应重点关注以下要点:
(一)关注产品
    在经营计划中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性体现在哪里?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把投资者的注意力拉到企业的产品或服务中来,这样投资者就会和经营者一样对产品有兴趣。
(二)关注竟争
    在经营计划中,应细致分析竟争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何生产的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收人以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势。经营计划应明确顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、价格适当等等;在经营计划中,经营者还应阐明竞争者给公司带来的风险以及本企业所采取的对策。
(三)关注市场
    经营计划要提供企业对目标市场的深人分析和理解,要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的不同作用。经营计划中还应包括一个主要的营销计刘,列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。另外,经营计划中应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用专卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?必要时,经营计划还应特别关注一下销售中的细节问题.
(四)表明行动的方针
    经营计划中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有哪些生产资很,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?同时,适当解释与产品组装、储存以及发送有关的固定成本和可变成本的情况。
    当然,董事不必,也不可能对上述事项都面面俱到地过问商讨,主要是结合企业经营要素中的瓶颈问题进行重点关注。

 

 

     

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