首页>> 经管方略 >> 市场营销

您也许感兴趣: 北京大学总裁班
热门课程 企业管理 资本运作 国学智慧 金融投资
总裁班,北大总裁班,清华总裁班,人民大学总裁班

提高企业知名度的方向

作者:admin  来源:中国ceo联盟信息网  点击:  发布时间:2014-6-20 23:10:44

      如今的中小企业,整体处于高度竟争的经营环境下,甚至如同以前金融危机的时候还要严重。可谓困难重重。尤其是这两年企业经营成本与人工成本的上涨很快,各个方面都不断在涨价,导致了很多中小企业,特别是制造型企业压力很大。

在这样的情况下,可以说,这些企业几乎唯一的出路就是做品牌,把品牌知名度做起来则是做品牌的关键一环。但对他们来讲,做品牌推广并非一件易事。因为首先,多数中小企业没有品牌营销方面的知识和经验,他们对品牌策略的方向是很模糊的,对推广方案也理不清晰,比如有的企业,甚至连自己的消费者是谁都搞不清楚,而只是很简单的想把产品卖给所有的人,而这当然是不可能的;其次,中小企业的资源一般都非常有限,这就会使他们受到各种限制,比如有些推广的创意,他们即使想到了也很难去执行;此外,中小企业还普遍存在一个问题,就是对策略往往不能坚持,因为没有一个清晰的明确的策略方案,他们的品牌推广很容易就会改变方向,常常是今天看到美的好,就跟着美的走,明天看到海尔势头旺,又奔着海尔去,而这将使他们最终哪里也到不了。

 

那么,针对这样的情况,中小企业应该如何去应付,把品牌知名度做起来呢?在这么多年做品牌营销的经验中,我总结了五个方法:

一、营销的定位,产品定位与消费者定位

做品牌营销,最重要的是一定要清楚,到底你的消费者是谁?很多人以为这还不简单,我当然知道消费者是谁。但事实上呢,他们未必真的知道,通过市场洞察,我常常发现,产品真正的消费人群与客户想象中的往往存在出入。确定了目标消费者之后,要进一步了解消费者的需求,弄清楚你的产品有没有满足消费者的需求,而消费者又愿不愿意为了满足这个需求掏钱买你的产品。要把消费者的核心需求提炼出来,然后将这个价值诉求告诉给消费者。

二、产品的命名及专属的产品价值,广泛传播

 

这个通常有两种方法:一种是找名人代言。名人往往有相当大的粉丝和知名度,而你可以借助名人的光环,将其延伸到你的品牌和产品上。就像壹串通做的沙漠绿洲漆,这个品牌原来很多人是不知道的,但它的产品品质非常好,是环保漆中的冠军漆。在这种情况下,我们就找了中国女排来做它的代言人,将中国女排的冠军光环延伸沙漠绿洲漆这个品牌上,并用体育营销的方式带动沙漠绿洲漆的销售。第二种做法是,不请明星代言——这个费用对很多中小企业来说毕竟太大,而是赋予它一个品牌符号,比如说壹串通所做的新日电动车的“动力小子”,威力洗衣机的“威力侠”。品牌符号可以根据品牌的定位和调性进行塑造,把品牌的价值提炼出来,加强人们对品牌的记忆度,对于品牌的传播是非常有利的。

   三、当今时代网络炒作必不可少

 

 网络营销现已成为提升品牌知名度、树立品牌形象不可或缺的一个途径,具有针对性强,效果好的特点,而且成本要远远低于传统广告的费用。壹串通做超人电器的时候,就很好地利用了网络炒作。当时我们把胡军代言超人电器这一事件,在网络上进行了五波炒作,在短短的时间内,网络点击量达到了几千万,迅速提升了超人电器的品牌知名度。

    四、利用发布会及一切的公关活动

 

 壹串通在为品牌做推广的时候,经常会用到这个方法。比如超人电器,我们曾根据它产品的节能特点,策划了一个响应“地球1小时”的环保节能公关活动:在“地球一小时”当天,在那一个时间点,超人电器全厂停电一小时,并在网上对此事进行全程直播。对超人而言,工厂停电一小时是很小的事情,但通过网上的直播和后续对此事件的传播报道,我们让公众认识到超人是真正在做节能环保的企业。

     五、实现资源整合

      与一些差异性企业联合做广告推广和营销,如同一些大型的发布会赞助,在产品上打上别人产品的名字或广告,及联合举办一些有奖馈赠对方产品的行为。

     以上信息由中国ceo联盟信息网发布,转载请注明出处!

 

 

 

声明:此内容来自互联网,版权归原作者及相关网站所有。
热门标签: 总裁班

   如您有任何疑问请拨打手机:15801288587  或咨询在线客服:QQ1960566056

关于我们-广告服务-帮助中心-联系我们-网站地图-友情链接-法律声明-会员专区

中国ceo联盟信息网版权所有,备案/许可:京ICP备1101588号