如今的中小企业,整体处于高度竟争的经营环境下,甚至如同以前金融危机的时候还要严重。可谓困难重重。尤其是这两年企业经营成本与人工成本的上涨很快,各个方面都不断在涨价,导致了很多中小企业,特别是制造型企业压力很大。
在这样的情况下,可以说,这些企业几乎唯一的出路就是做品牌,把品牌知名度做起来则是做品牌的关键一环。但对他们来讲,做品牌推广并非一件易事。因为首先,多数中小企业没有品牌营销方面的知识和经验,他们对品牌策略的方向是很模糊的,对推广方案也理不清晰,比如有的企业,甚至连自己的消费者是谁都搞不清楚,而只是很简单的想把产品卖给所有的人,而这当然是不可能的;其次,中小企业的资源一般都非常有限,这就会使他们受到各种限制,比如有些推广的创意,他们即使想到了也很难去执行;此外,中小企业还普遍存在一个问题,就是对策略往往不能坚持,因为没有一个清晰的明确的策略方案,他们的品牌推广很容易就会改变方向,常常是今天看到美的好,就跟着美的走,明天看到海尔势头旺,又奔着海尔去,而这将使他们最终哪里也到不了。
那么,针对这样的情况,中小企业应该如何去应付,把品牌知名度做起来呢?在这么多年做品牌营销的经验中,我总结了五个方法:
一、营销的定位,产品定位与消费者定位
做品牌营销,最重要的是一定要清楚,到底你的消费者是谁?很多人以为这还不简单,我当然知道消费者是谁。但事实上呢,他们未必真的知道,通过市场洞察,我常常发现,产品真正的消费人群与客户想象中的往往存在出入。确定了目标消费者之后,要进一步了解消费者的需求,弄清楚你的产品有没有满足消费者的需求,而消费者又愿不愿意为了满足这个需求掏钱买你的产品。要把消费者的核心需求提炼出来,然后将这个价值诉求告诉给消费者。
二、产品的命名及专属的产品价值,广泛传播
这个通常有两种方法:一种是找名人代言。名人往往有相当大的粉丝和知名度,而你可以借助名人的光环,将其延伸到你的品牌和产品上。就像壹串通做的沙漠绿洲漆,这个品牌原来很多人是不知道的,但它的产品品质非常好,是环保漆中的冠军漆。在这种情况下,我们就找了中国女排来做它的代言人,将中国女排的冠军光环延伸沙漠绿洲漆这个品牌上,并用体育营销的方式带动沙漠绿洲漆的销售。第二种做法是,不请明星代言——这个费用对很多中小企业来说毕竟太大,而是赋予它一个品牌符号,比如说壹串通所做的新日电动车的“动力小子”,威力洗衣机的“威力侠”。品牌符号可以根据品牌的定位和调性进行塑造,把品牌的价值提炼出来,加强人们对品牌的记忆度,对于品牌的传播是非常有利的。
三、当今时代网络炒作必不可少
四、利用发布会及一切的公关活动
五、实现资源整合
与一些差异性企业联合做广告推广和营销,如同一些大型的发布会赞助,在产品上打上别人产品的名字或广告,及联合举办一些有奖馈赠对方产品的行为。
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