如今的中小企业，整体处于高度竟争的经营环境下，甚至如同以前金融危机的时候还要严重。可谓困难重重。尤其是这两年企业经营成本与人工成本的上涨很快，各个方面都不断在涨价，导致了很多中小企业，特别是制造型企业压力很大。

在这样的情况下，可以说，这些企业几乎唯一的出路就是做品牌，把品牌知名度做起来则是做品牌的关键一环。但对他们来讲，做品牌推广并非一件易事。因为首先，多数中小企业没有品牌营销方面的知识和经验，他们对品牌策略的方向是很模糊的，对推广方案也理不清晰，比如有的企业，甚至连自己的消费者是谁都搞不清楚，而只是很简单的想把产品卖给所有的人，而这当然是不可能的；其次，中小企业的资源一般都非常有限，这就会使他们受到各种限制，比如有些推广的创意，他们即使想到了也很难去执行；此外，中小企业还普遍存在一个问题，就是对策略往往不能坚持，因为没有一个清晰的明确的策略方案，他们的品牌推广很容易就会改变方向，常常是今天看到美的好，就跟着美的走，明天看到海尔势头旺，又奔着海尔去，而这将使他们最终哪里也到不了。

 

那么，针对这样的情况，中小企业应该如何去应付，把品牌知名度做起来呢？在这么多年做品牌营销的经验中，我总结了五个方法：

一、营销的定位，产品定位与消费者定位

做品牌营销，最重要的是一定要清楚，到底你的消费者是谁？很多人以为这还不简单，我当然知道消费者是谁。但事实上呢，他们未必真的知道，通过市场洞察，我常常发现，产品真正的消费人群与客户想象中的往往存在出入。确定了目标消费者之后，要进一步了解消费者的需求，弄清楚你的产品有没有满足消费者的需求，而消费者又愿不愿意为了满足这个需求掏钱买你的产品。要把消费者的核心需求提炼出来，然后将这个价值诉求告诉给消费者。

二、产品的命名及专属的产品价值，广泛传播

 

这个通常有两种方法：一种是找名人代言。名人往往有相当大的粉丝和知名度，而你可以借助名人的光环，将其延伸到你的品牌和产品上。就像壹串通做的沙漠绿洲漆，这个品牌原来很多人是不知道的，但它的产品品质非常好，是环保漆中的冠军漆。在这种情况下，我们就找了中国女排来做它的代言人，将中国女排的冠军光环延伸沙漠绿洲漆这个品牌上，并用体育营销的方式带动沙漠绿洲漆的销售。第二种做法是，不请明星代言——这个费用对很多中小企业来说毕竟太大，而是赋予它一个品牌符号，比如说壹串通所做的新日电动车的“动力小子”，威力洗衣机的“威力侠”。品牌符号可以根据品牌的定位和调性进行塑造，把品牌的价值提炼出来，加强人们对品牌的记忆度，对于品牌的传播是非常有利的。

   三、当今时代网络炒作必不可少

 

 网络营销现已成为提升品牌知名度、树立品牌形象不可或缺的一个途径，具有针对性强，效果好的特点，而且成本要远远低于传统广告的费用。壹串通做超人电器的时候，就很好地利用了网络炒作。当时我们把胡军代言超人电器这一事件，在网络上进行了五波炒作，在短短的时间内，网络点击量达到了几千万，迅速提升了超人电器的品牌知名度。

    四、利用发布会及一切的公关活动

 

 壹串通在为品牌做推广的时候，经常会用到这个方法。比如超人电器，我们曾根据它产品的节能特点，策划了一个响应“地球1小时”的环保节能公关活动：在“地球一小时”当天，在那一个时间点，超人电器全厂停电一小时，并在网上对此事进行全程直播。对超人而言，工厂停电一小时是很小的事情，但通过网上的直播和后续对此事件的传播报道，我们让公众认识到超人是真正在做节能环保的企业。

     五、实现资源整合

      与一些差异性企业联合做广告推广和营销，如同一些大型的发布会赞助，在产品上打上别人产品的名字或广告，及联合举办一些有奖馈赠对方产品的行为。

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