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市场营销-回归商业的本质

作者:admin  来源:www.ceoke8.com  点击:  发布时间:2014-2-5 22:34:45

从来没有一个时期,像现代商业社会一样,能够提供如此多的产品,让用户有如此多的选择。无限丰富的产品与拥有无限选择权的用户之间,产生了多条可能的连接通道,这让很多企业无所适从。也从来没有一个时期,机会的诱惑如此之多,让企业迷茫,对目标、方法不知所措。于是乎,无数所谓的商学院、总裁班、行业论坛上人头攒动、浩浩荡荡,人们交流着或迷茫或无助的眼神,即使当时感觉信心爆棚,回去以后却依然故我地漫无头绪着。

  在2013年的年度经济人物颁奖典礼上,央视有意无意策划了雷军和董明珠这两个代表两种完全不同思维类型的企业家的10亿元对赌。自大的央视完全没有预料到企业家的“不配合”,董明珠的表现似乎让多数人大跌眼镜,认为她完全不懂得互联网时代的商业,而屌丝代言者形象的雷军得到了更多的支持。然而,《产品为王——“10亿赌局”蕴含的逻辑》无疑提供了一个更为深刻的思维方向:雷军和董明珠,代表传统企业也罢,互联网企业也好,在其满满信心的背后,产品是他们真正的底气。

  大到国家政策,小到市场策略,只有准确把握方向,才能顺势而为,借势上位。无论商业环境多么千变万化,无论经济结构如何繁杂多枝,作为企业,只有看清现实的商业环境,认准目标,才能明晰路径。

  2013年以来,商业热词中温度最高的无疑是“互联网思维”。对互联网思维应用最为得心应手的典范是小米,而罗辑思维正成为践行这个模式的一个新典型。由更懂得“商业的常识”的申音推出的罗辑思维这个产品,无疑是罗胖和会员之间最有效的纽带。

  互联网思维就是把商业的本质做到极致的思维。

  商业的本质是什么?不同角度有不同答案,但得到最多认可的,应该是为用户提供产品(包括有形和无形的产品),自己获取利益的一个过程。在这个概念中,商业的本质有两个要素,就是用户和产品。

  越来越多的技术手段和商业形态,为企业、品牌提供了更多的直面用户的机会,其他的营销要素正在退到幕后,万达的O2O玩法似乎比银泰与天猫的结合更准确地诠释了产品与用户直面对接的方向。此时,以让用户尖叫的价格,提供让用户尖叫的产品,足矣。

  科技商业观察家金错刀认为,这个时代最大的变化是传统思维失效,这表现在:用户不再相信广告,而是相信社交网络;不再相信渠道,而是相信产品;不再相信明星尖叫,而是相信用户尖叫。新的商业思维给出的是个老答案:商业的本质是用户和产品。

  马云曾说,只有敢于革自己命的人,才能在互联网时代生存下去,他用的产品是天猫。然而,强大的天猫似乎没有革了淘宝的命,这给了京东壮大自己的机会。而马化腾也在用微信革QQ的命,至少现阶段看来是成功的。正是微信这个产品,让目光如炬的马云大急,让移动、联通这对昔日的对手团结起来一致“攘外”。凡客在痛定思痛之后,决定学习小米的产品策略,也是这个时代产品理念的市场力量。

  罗胖为处于选择强迫症状态的人们开出的药方是,放下虚荣、懒惰和妄念,赶路要紧。在这里,我们也提醒处于方向选择强迫症的企业们一句话:抛弃各种花团锦簇的诱惑,抓住商业的本质,做事要紧。
 

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