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企业营销的十六种模式

作者:admin  来源:中国ceo联盟信息网  点击:  发布时间:2014-6-4 10:13:26

一、连锁模式,连锁管理人才、招商讲师、成交手核心,在于知识复制,具备四个统一:文化统一、产品统一、制度统一、干部统一  

二、会销模式(会议营销模式),业务团队、OPP讲师、交付专家,只要按照流程来,一定会诞生客户和销售额。  

三、招标模式,谈判师、策划师三个关键点:(A)调查企业组织;(B)个性化服务;(C)独一无二的产品支付 

四、政府模式,资源管理者、公关总监,核心:专属定制  

五、直销模式,营销培训师、营销总监、产品总监.  

六、经销商模式,招商管理者、区域经理、产品总监,核心:不断的选择经销商,不断的淘汰经销商,直到找到合适的经销商为止。  

七、通路模式(终端销售模式),销售团队、产品研发师,一个超级满意的产品,可以弥补不满意的产品带来的负面效应。三种经销商做法:  A)美军打法,直接找到最终端的销售平台。快消品行业可采用此打法,可以直接培训终端;  B)国军打法,一般找倒数第二级的经销商平台。台湾企业多采用此模式,不签独家经销商;  C)中国打法,一般找代理商。代理商三大核心要素:销售总额、团队人数及质量、一次性进货量  

八、特供模式,顶级专家、公关总监  

九、品牌模式,策划总监、营销总监,未来五年,是形成品牌的集中时期。真正的品牌,是国际领先的技术标准。  

十、切割模式,技术操盘手、策划总监,核心是定位与技巧 

十一、资本模式,金融资本人才、投融资人才,企业资本发展:实现资本厚实与产品产销  

十二、网络模式,技术工程师、网络推手、成交手,谁忽略了网络营销,谁就失去了成为行业老大的机会。  

十三、产业链模式,战略规划师、政府公关人才、技术支付人才.
  
十四、配套模式,项目经理、流程管理经理、营销总监,阶层激励式营销

十五、广告与电视模式,策划人才、物流人才、营销管理人才.  

十六、奢侈模式,品牌专家、技术流程专家、招商人才,打造一条龙的营销团队.

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